Собеседование: Продажа вакансии

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• специалисты по поиску и подбору персонала, специалистов, занимающихся массовым подбором, линейные руководители, участвующие в проведении собеседований.

На тренинге Вы получите ответы на следующие вопросы:
Как привлечь сотрудников в Компанию в условиях кадрового «голода»? Как проводить собеседования, чтобы кандидаты хотели работать в Вашей компании? Как настроить воронку привлечения кандидатов в Вашу Компанию? Как «продать вакансию»? Как эффективно использовать время работы рекрутера?

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

• Развитие навыков и качеств, необходимых для эффективного проведения собеседований, привлечения персонала в Компанию

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• развитие умения проводить индивидуальное мотивирующее интервью с кандидатом;
• развитие умения проводить групповые собеседования;
• развитие навыков телефонного интервью и личной встречи с кандидатом;
• развитие умения устанавливать и поддерживать качественный контакт с кандидатом при
• звонках и личных встречах;
• преодоление специалистами психологических барьеров при «холодных» контактах с кандидатами;
• развитие навыка построения плана собеседования и создания работающих скриптов;
• освоение техник построения вопросов, направленных на выявление целей, запросов и потребностей кандидата;
• развитие навыков самопрезентации и презентации Компании;
• развитие умения преодолевать возражения

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Введение в программу
• прояснение проблемных зон, конкретизация и корректировка целей ведущим и участниками;
• выявление сильных сторон и дефицитов работы при общении с кандидатами.

2. Как организовать поток кандидатов в Вашу Компанию?
• ваша «воронка привлечения». Какие источники работают?
• как увеличить конверсию на всех этапах работы с кандидатами;
• разработка успешных скриптов.

3. Подготовка к общению с кандидатами
• подготовка содержательная: разработка и анализ требований и портрета кандидатов. Анализ рынка труда.
• разработка структуры собеседования, содержания презентации Компании, разработка скриптов;
• подготовка психологическая: освоение техник снятия психологических барьеров,  управление эмоциональным состоянием.

4. Эффективное телефонное интервью
• специфика общения без визуального контакта, речь и голос как инструменты общения;
• общие принципы телефонного разговора, этапы разговора;
• составляющие эффективного телефонного разговора;
• выявление потребностей по телефону;
• оперативная оценка соответствия кандидата (перечень требований);
• мотивация на собеседование.

5. Проведение собеседования
• личная встреча, признаки контакта;
• техники и приемы, создающие контакт с кандидатом.

6. Выявление целей, потребностей и необходимых качеств кандидата
• вопросы для интервью, выявляющие потребности и цели кандидата;
• как задавать вопросы, чтобы не превратить собеседование в «допрос»;
• как мотивировать кандидата с помощью вопросов;
• техники продуктивного слушания и обратной связи;
• банк вопросов, помогающих точно определить необходимые качества и навыки;
• как совместить «оценочное» и «продающее» интервью.

7. Презентация Компании, презентация вакансии
• как сделать ваше предложение эксклюзивным, 10 техник мотивирующей презентации;
• «трехлепестковый лотос продаж»;
• учет ведущих потребностей кандидата.

8. Работа с вопросами и возражениями кандидата
• 10 техник работы с возражениями;
• аргументация при работе с возражениями. 

9. Разработка «оффера»
• как помочь кандидату принять решение - метод инициативных вопросов.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.

Форма работы на тренинге: ролевые игры, информационные и методические блоки, групповые дискуссии и мозговые штурмы.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в очном тренинге составляет 28 000 рублей.

Стоимость участия в онлайн-формате составляет 24 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день).