Страховой агент – с чего начать, что должен знать и уметь

Они берут на себя всё оформление и регистрацию таких договоров. Вакансии такого типа есть на рынке труда от соответствующих компаний, но есть и возможность работы частным образом. Перспективы здесь достаточно неплохие, ведь спрос на специалистов стабильный, да и заработки неплохие.

Содержание

В этой статье вы узнаете:

• Суть профессии
• Что должен уметь
• Что нужно знать
• Где учиться
• Развитие и практика
• Личные качества
• Заключение

Суть профессии

Работа специалиста по страхованию в первую очередь связана с продажами, от которых зачастую зависит его доход. Продаёт он страховые полисы, договоры в которых обговариваются условия, подпадающие под выплаты. Он же самостоятельно и ищет клиентов, предлагая им услугу и договариваясь о встречах с заинтересовавшимися.

При личных встречах агент уже детально обговаривает и уточняет условия страхования. Если стороны пришли к пониманию, то происходит оформление договора/страхового полиса. При этом он может работать в компании, как на постоянной основе, так и частным образом, получая в качестве зарплаты процент с совершённых сделок. Кроме того, такой специалист может заниматься поиском лучших условия страхования для тех, кто хочет получить подобный полис, занимаясь брокерством.

Что должен уметь специалист

В целях ведения своей профессиональной деятельности страховщику необходимо уметь следующее:

• заниматься поиском клиентуры
• поддержка имеющейся базы
• рекламировать услуги страхования
• вести переговоры
• подготавливать полисы
• заполнять их
• оформлять

Что нужно знать / изучать

Несмотря на кажущуюся простоту профессии, она требует довольно качественной подготовки по разным направлениям:

1. Маркетинг/психология. Страховой агент занимается активными продажами и ему необходимо определённое знакомство с этой сложной темой. То есть нет надобности детального изучения всей дисциплины, но вопрос продвижения услуг стоит подробно изучить. Дополнить теорию из этой области обязательно следует темой психологии продаж. В частности, изучить особенности телефонного и очного общения. Надо понимать, как расположить собеседника, вызвать его доверие и считывать реакции.

2. Законодательство. Эффективный вход в профессию без понимания некоторых аспектов права невозможен. Специалиста при подготовке должны те разделы законодательства, которые регулируют страхование. Нужно изучить теорию и практику данного направления. На деле это означает знакомство с соответствующими законами, а также понимание их применения в реальных условиях.

3. Страхование. Помимо прочего специалисту по страхованию нужно знать то, какая в этой сфере используется документация и нюансы работы с ней. При оформлении полисов, надо собирать различные данные, которые в них указываются. По этой причине люди зачастую предпочитают, чтобы заполнением бумаг занимался агент. В подготовке к профессии обязательно надо изучить вопрос оформления и заполнения соответствующих договоров.

4. Риск-менеджмент и экономика. Зачастую в профессии начинают работать без изучения этих дисциплин. Однако они реально полезны для профессионального роста специалиста. Желательно разобраться в том, как правильно оценивать риски и управлять ими, что является частью профессии страховщика. Да и понимание экономических нюансов расчётов премий, выплат, влияния рынка и других нюансов.

Где учиться

Самостоятельно:

• Профессия вполне позволяет работать без профильного образования, а получить многие необходимые знания можно с книгами. К примеру, с особенностями продаж, их психологией и страховым законодательством вполне можно познакомиться с помощью чтения.

• О многих реалиях профессии можно узнать непосредственно от соответствующих специалистов. То есть посмотреть от них видео или поискать тематические блоги.

Курсы:

• Вполне качественная подача профильных знаний будет на профильных курсах. Они дадут и качественную теорию, и познакомят с основами практики. Правда такое образование будет платным.

• Вы можете сравнить условия обучения нескольких учебных центров.

Список курсов: https://www.rosbo.ru/study/themes/strahovoy-agent

Развитие и практика

В этой профессии есть большой разрыв в доходе хороших и начинающих специалистов, поэтому обязательно следует искать пути профессионального развития:

• Учитесь общаться и продавать, тут не лишним будет почитать книги по этой теме. Они представлены в достаточно количестве.
• Не игнорируйте возможности дополнительно обучения. Лекции и семинары полезны не только начинающим, но и уже опытным специалистам.
• Важно нарабатывать клиентскую базу и опыт. Сейчас можно начать работать и онлайн, постепенно перейдя на офлайн продажи.

Какие качества нужно развивать

В профессии страховщика наиболее успешны будут те, кто обладает такими личностными качествами, как:

• Коммуникабельность (навык построить продуктивное общение с любым просто незаменим в этой работе)
• Память (профессия требует запоминать достаточно много информации, что стимулирует развивать это качество)
• Ответственность (специалисту приходится брать много на себя, ему приходится отвечать за свои решения)
• Активность (пассивный страховщик может рассчитывать только на довольно низкий оклад, тут надо много работать и искать возможности для заключения договоров)
• Скрупулезность (тут нужно быть точным и аккуратным, ведь существенная часть работы, это сбор и заполнение документации)

Заключение

Профессия страхового агента весьма перспективна по многим показателям. Чтобы стать подобным специалистом, совсем необязательно высшее образование. При этом она пользуется неплохим спросом, но при желании можно работать и без трудоустройства в какую-либо компанию. Главное же здесь то, что доход в большей степени зависит именно от того, насколько ты сам хорошо работаешь.